MES 2026 – Góc Nhìn Từ Thực Tế: Khi Studio Việt Trăn Trở Nhiều Hơn Về “Smart Capital”

Trong bối cảnh MES 2026 đang đến gần, khi những câu chuyện về tăng trưởng, gọi vốn và scale studio trở thành tâm điểm của thị trường, chúng tôi đã có cơ hội trò chuyện cùng Anh Nguyễn Quốc Dũng (Christian Nguyen) - CEO của Press Start về các chủ đề sẽ xuất hiện tại chương trình năm nay.

Ở góc nhìn của một studio đang trong giai đoạn tăng trưởng đã có sản phẩm, có dữ liệu nhưng chưa scale lớn, những chia sẻ dưới đây phần nào phản ánh rất rõ thực trạng và mindset của nhiều team tại Việt Nam hiện nay.

1. Trong các chủ đề của MES năm nay như tăng trưởng & mở rộng thị trường, đầu tư & gọi vốn, UA & growth financing, hay vận hành & scale studio, đâu là chủ đề anh quan tâm nhất ở thời điểm hiện tại, và vì sao?

Ở thời điểm hiện tại, chủ đề anh quan tâm nhất là Investment & Growth Financing (đầu tư & gọi vốn gắn với tăng trưởng bền vững).

Lý do là vì với các start-up studio game ở giai đoạn như Press Start hiện tại, đã có sản phẩm, có dữ liệu vận hành, nhưng chưa đạt đến quy mô lớn thì bài toán không còn chỉ là “làm game hay”, mà là: Làm sao scale sản phẩm đúng cách, làm sao tối ưu hiệu quả UA và quan trọng nhất là dùng vốn như một đòn bẩy tăng trưởng, chứ không phải chỉ để đốt tiền thử nghiệm

Hiện tại, chi phí UA ngày càng cao, cạnh tranh toàn cầu rất khốc liệt, nên nếu không có một chiến lược tài chính đi kèm với tăng trưởng, thì rất khó để một studio đi xa. Vì vậy, anh không nhìn investment như một “đích đến”, mà là một công cụ để mở rộng đúng thời điểm và đúng cách.

2. Với chủ đề đó, anh đánh giá thực trạng tại thị trường Việt Nam hiện nay đang ở giai đoạn nào?

Theo góc nhìn của anh, thị trường Việt Nam hiện đang ở giai đoạn chuyển tiếp:

Giai đoạn trước ở thời điểm anh mới vào ngành game, Việt Nam mạnh về outsourcing, gia công sau đó vài năm là làm game hyper-casual, vòng đời ngắn.

Ở thời điểm hiện tại, thị trường bắt đầu xuất hiện nhiều studio muốn xây dựng IP riêng và hướng đến các sản phẩm dài hạn với hệ thống live-ops bài bản hơn. Đồng thời, cũng đã có những team sản xuất rất tốt, không chỉ trên mobile mà còn mở rộng sang các nền tảng khác như Steam.

Tuy nhiên, vẫn tồn tại một khoảng gap khá rõ: dù năng lực sản xuất đã được nâng lên, nhiều studio vẫn còn thiếu kinh nghiệm trong việc vận hành ở quy mô lớn từ live-ops, monetization, UA cho đến việc ra quyết định dựa trên dữ liệu. Bên cạnh đó, một điểm yếu quan trọng khác là thiếu kinh nghiệm trong việc làm việc với nguồn vốn, cũng như chưa hình thành đầy đủ mindset đúng đắn về đầu tư và tăng trưởng.

Hầu hết các studio hiện tại đều đi lên từ mô hình đầu tư từ vốn nội lực của các Founder, hoạt động theo mô hình Publishing/Partnership với các studio lớn. Chưa thực sự xuất hiện những studio có tư duy về vốn và làm việc với investor và Venture Capital. Ngoài ra, hệ sinh thái hỗ trợ (publisher, quỹ đầu tư hiểu game, network quốc tế…) ở Việt Nam đang phát triển, nhưng vẫn chưa đủ dày.

3. Trong vai trò là người đang dẫn dắt một studio tại Việt Nam, anh đánh giá như thế nào về tiềm năng của đội ngũ Việt Nam hiện nay? Và với việc MES năm nay có sự tham gia của nhiều nhà đầu tư và chuyên gia quốc tế, anh kỳ vọng điều gì từ các đối tác quốc tế trong việc đồng hành cùng các studio Việt?

Anh đánh giá tiềm năng của đội ngũ Việt Nam là lớn, đặc biệt ở 3 điểm:

• Execution speed nhanh: Team có thể build và itergraterất nhanh

• Chi phí hiệu quả: Giúp thử nghiệm nhiều hướng sản phẩm

• Tư duy linh hoạt: Dễ thích nghi với xu hướng mới (AI, hybrid-casual, cross-platform…)

Tuy nhiên, để đi xa hơn, các studio Việt cần thêm:

• Kinh nghiệm về global scaling

• Hiểu sâu hơn về player behavior ở các thị trường khác nhau

• Và đặc biệt là tư duy xây dựng sản phẩm dài hạn (lifecycle 2–5 năm)

Với việc MES có sự tham gia của nhiều nhà đầu tư và chuyên gia quốc tế, anh kỳ vọng trước hết, không chỉ là vốn, mà là “smart capital” tức nguồn lực tài chính cần đi kèm với kinh nghiệm scaling, network publisher/platform, cũng như sự hỗ trợ thực tế về UA, data và monetization.

Thứ hai là sự đồng hành dài hạn. Anh không kỳ vọng các đối tác nhìn thấy thị trường Việt Nam đang phát triển và tiếp cận với tư duy “ăn xổi”, mà cần thực sự hiểu được chu kỳ phát triển của sản phẩm, sẵn sàng đi cùng team qua nhiều iteration thay vì chỉ nhìn vào các chỉ số ngắn hạn. Đồng thời, các mô hình hợp tác cũng cần được cân nhắc kỹ lưỡng, tránh những hình thức “bình cũ rượu mới” – về bản chất là publishing nhưng mang danh nghĩa đầu tư – để đảm bảo mang lại giá trị lâu dài cho cả hai bên. Bởi sau cùng, điều quan trọng là đầu tư vào một công ty, chứ không chỉ là những sản phẩm riêng lẻ có metrics tốt.

Góc nhìn kết

Từ câu chuyện của Press Start, có thể thấy rõ một chuyển dịch lớn: Từ “build game tốt” sang “build studio có khả năng scale ổn định”. Và đó cũng chính là lý do vì sao những cuộc đối thoại tại MES 2026 sẽ không chỉ dừng ở việc chia sẻ insight, mà là nơi các studio bắt đầu định hình lại cách họ nhìn về tăng trưởng, vốn và con đường dài hạn.