Mobile Executive Summit & Bài Toán Scale Global của Game Việt

Tháng 5 này, Gamesforum sẽ chính thức tổ chức Mobile Executive Summit (MES) tại TP. Hồ Chí Minh – một sự kiện được thiết kế dành riêng cho các lãnh đạo và nhà sáng lập trong ngành game mobile Việt Nam, với trọng tâm xoay quanh các chủ đề đang “nóng” nhất hiện nay như publishing & co-development, UA funding, đầu tư và chiến lược scale global.

Trong bối cảnh thị trường đang bước vào giai đoạn chuyển mình – từ tăng trưởng dựa trên sản xuất sang tăng trưởng dựa trên vận hành và mở rộng quy mô – nhiều studio Việt dù có năng lực làm game tốt vẫn gặp không ít thách thức khi đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế. Những câu hỏi về “missing piece” trong publishing, data, UA hay live ops ngày càng trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.

Để làm rõ hơn những khoảng trống này, cũng như kỳ vọng về vai trò của MES trong việc kết nối và thúc đẩy tăng trưởng cho hệ sinh thái, Gamesforum đã có cuộc trao đổi với anh Trịnh Xuân Hải – người đang trực tiếp làm việc và quan sát sự chuyển động của thị trường game Việt trong giai đoạn hiện tại.

1. Theo anh, đâu là những yếu tố khiến Mobile Executive Summit trở thành một sự kiện phù hợp với bối cảnh hiện tại của ngành game mobile tại Việt Nam?

Ngành phát triển game Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển nóng. Nhu cầu về nguồn vốn, các hoạt động đầu tư mua bán studio, nâng cao năng lực quản trị studio và đặc biệt là phát triển studio theo chiều rộng và chiều ngang đang là những đòi hỏi cấp thiết của hầu hết các studio tại Việt Nam.

Tại Mobile Executive Summit, các studio Việt Nam có thể gặp gỡ trực tiếp các quỹ đầu tư, chuyên gia tư vấn và các nhà phát hành có nhiều năm kinh nghiệm. Đây là cơ hội để giải đáp các câu hỏi, tháo gỡ những khúc mắc trong quá trình phát triển, hoặc đơn giản là tìm được những người tư vấn phù hợp với định hướng của mình.

2. Nhiều studio Việt có năng lực sản xuất tốt nhưng vẫn gặp khó khi scale ra global — đặc biệt ở khâu publishing, UA và live ops. Theo anh/chị, “missing piece” lớn nhất hiện nay là gì, và MES có thể giúp lấp đầy khoảng trống đó ra sao?

Đây là một câu hỏi khó, vì rất khó để xác định một “missing piece” chung cho tất cả. Tuy nhiên, nếu nhìn vào các studio đã làm tốt, có thể thấy một mẫu số chung: Data, UA và Live Ops.

• Data: Trong thời đại hiện nay, mọi quyết định đều cần dựa trên dữ liệu. Tuy nhiên, không nhiều studio có sự đầu tư bài bản vào data team hoặc triển khai micro-segmentation. Điều này khiến việc ra quyết định thiếu chính xác, đôi khi chỉ dựa trên những dữ liệu chưa đầy đủ, dẫn đến việc phải thay đổi toàn bộ sản phẩm thay vì tối ưu từng phần.

• UA: Hiện tại, UA phần lớn là cuộc chơi của nguồn lực tài chính. Nếu không có ngân sách đủ mạnh hoặc chiến lược rõ ràng, rất khó để cạnh tranh ở quy mô global.

• Live Ops: Đây có thể là khoảng trống lớn nhất của nhiều studio Việt. Game cần được vận hành như một hệ sinh thái “sống” với các sự kiện, ưu đãi cá nhân hóa và những khoảnh khắc kích thích người chơi chi tiêu. Nếu không, trải nghiệm sẽ chỉ dừng lại ở việc đăng nhập và chơi hàng ngày, thiếu đi chiều sâu và sự gắn kết.

Tôi kỳ vọng MES sẽ giúp thu hẹp khoảng cách này thông qua việc chia sẻ kinh nghiệm thực tế từ các publisher và studio quốc tế, đặc biệt là cách họ xử lý data, đưa ra quyết định, test và tối ưu ở từng giai đoạn scale.

3. Funding, M&A và co-development đang trở thành chủ đề được quan tâm tại Việt Nam. Điều gì đang thúc đẩy làn sóng này, và đâu là mindset mà các founder cần có?

Làn sóng này theo tôi đến từ nhiều yếu tố.

Thứ nhất là sự trưởng thành của hệ sinh thái. Ngành game Việt Nam đang phát triển nhanh và ngày càng được nhìn nhận như một trung tâm sản xuất game mới với năng lực thực thi tốt.

Thứ hai là mức độ cạnh tranh ngày càng cao, khiến việc tự scale trở nên khó khăn hơn nếu không có thêm nguồn lực hoặc đối tác phù hợp.

Thứ ba là sự trưởng thành của chính các studio Việt, khi họ bắt đầu hướng đến việc xây dựng doanh nghiệp bền vững thay vì chỉ phát triển từng sản phẩm riêng lẻ.

Ngoài ra, hệ sinh thái hỗ trợ như payment, tư vấn tài chính, quỹ đầu tư cũng đang phát triển mạnh, tạo điều kiện cho các hoạt động funding, M&A và co-development diễn ra bài bản và hiệu quả hơn.

Về mindset, theo tôi có 3 yếu tố quan trọng:

• Từ “sống sót” sang “cộng hưởng”: Hợp tác không phải là giải pháp tình thế, mà là cách để tối ưu nguồn lực và tạo ra giá trị lớn hơn.

• Tiêu chuẩn toàn cầu: Minh bạch về tài chính và pháp lý là điều kiện tiên quyết khi làm việc với đối tác quốc tế.

• Linh hoạt văn hóa, vững vàng năng lực: Founder cần thích nghi với cách vận hành quốc tế, nhưng vẫn giữ được lợi thế cốt lõi để trở thành đối tác chiến lược, không chỉ là đơn vị gia công.

4. Nếu nhìn MES như một “platform kết nối”, điều gì cần xảy ra để tạo ra những partnership thực sự có giá trị sau sự kiện?

Để MES thực sự trở thành một platform kết nối hiệu quả, cần có một số yếu tố quan trọng.

Trước hết là sự tham gia của đúng người – những người có quyền ra quyết định từ cả phía studio Việt và các publisher hoặc quỹ quốc tế.

Thứ hai là các case study mang tính thực chiến, giúp người tham gia hiểu rõ cách các vấn đề được giải quyết trong thực tế.

Thứ ba là sự minh bạch trong nhu cầu: mỗi bên cần rõ ràng về việc mình có gì và đang tìm kiếm điều gì, để các cuộc kết nối đi thẳng vào vấn đề thay vì chỉ dừng ở mức xã giao.

Ngoài ra, các workshop theo hướng co-creation – nơi các bên cùng giải quyết một bài toán cụ thể – sẽ giúp xây dựng sự tin tưởng nhanh hơn so với networking truyền thống.

Cuối cùng, sự hiện diện của những “catalysts” – các chuyên gia hoặc người kết nối có uy tín – sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy các mối quan hệ đi xa hơn.

Tôi tin rằng, giá trị partnership có thể được tóm gọn trong một công thức:

Partnership = (Sự tin tưởng + Nhu cầu thực tế) × Cơ chế theo sát

Khi các founder sẵn sàng chia sẻ những vấn đề thực sự của mình, và các đối tác mang đến giải pháp cụ thể thay vì những lời hứa, đó là lúc một sự kiện có thể tạo ra giá trị dài hạn.