Supersonic Và Góc Nhìn Về Cơ Hội Của Studio Game Việt Trên Thị Trường Toàn Cầu

Bước vào kỷ nguyên "go global", các studio game Việt Nam không chỉ cần một sản phẩm tốt mà còn cần hiểu rõ luật chơi của thị trường quốc tế. Tuy nhiên, việc sở hữu một sản phẩm tốt chưa chắc đã đủ để thu hút sự chú ý của publisher. Điều gì khiến một studio trở nên hấp dẫn trong mắt các đối tác quốc tế? Publisher thực sự tìm kiếm điều gì khi đánh giá một đội ngũ phát triển? Và đâu là những sai lầm phổ biến khiến các cuộc thảo luận dừng lại từ rất sớm?

Đó cũng là lý do Gamesforum Vietnam triển khai Publisher Playbook — series nội dung nhằm giúp các studio Việt Nam hiểu rõ hơn cách các publisher quốc tế đánh giá cơ hội hợp tác, đồng thời tạo cầu nối giữa hệ sinh thái game Việt Nam với các đối tác publishing toàn cầu.

Mở màn cho những cuộc trao đổi trực tiếp với các Publisher là Supersonic — một cái tên đình đám trong làng game hybrid-casual và puzzle. Mới đây, Gamesforum Vietnam đã có buổi trò chuyện cùng đội ngũ Supersonic và chị Linh Hà (Publishing Manager của Supersonic tại Việt Nam). Buổi trao đổi mở ra những góc nhìn sâu sắc về cách Supersonic đánh giá thị trường Việt, những tiêu chí giúp một studio lọt vào "mắt xanh" của các publisher quốc tế, cũng như các chiến lược trọng tâm để studio Việt bứt phá và mở rộng quy mô trên bản đồ toàn cầu.

Từ góc nhìn của một publisher quốc tế, đâu là những điểm mạnh và điểm yếu phổ biến nhất mà Supersonic nhìn thấy ở các studio game Việt Nam khi tiếp cận cơ hội publishing?

"Thị trường Việt Nam đang nổi lên như một điểm sáng tăng trưởng đầy ấn tượng. Các studio game nội địa luôn được đánh giá cao nhờ nền tảng kỹ thuật vững vàng, hiệu suất làm việc bền bỉ dưới áp lực lớn và đặc biệt là tốc độ phát triển sản phẩm vượt trội. Từ góc nhìn của Supersonic, tốc độ này gần như 'không có đối thủ' trên bản đồ game thế giới. Tuy nhiên, dù sở hữu năng lực thực thi xuất sắc, ngành game Việt vẫn đối mặt với bài toán thiếu hụt nhân sự cấp cao giàu kinh nghiệm, nhất là trong mảng thiết kế game (game design) và quản lý dự án dài hạn. Nhìn chung, hệ sinh thái game Việt Nam dù tràn đầy tiềm năng và sức trẻ, nhưng vẫn cần thêm thời gian để chín muồi và hoàn thiện về mặt chuyên môn."

Khi đánh giá một game hoặc một studio, những tín hiệu nào khiến Supersonic tin rằng đội ngũ đó có khả năng mở rộng quy mô thành công? Ngược lại, đâu là những "red flag" thường khiến quá trình thảo luận dừng lại sớm?

"Tại Supersonic, Puzzle là thể loại trọng tâm nhờ mức tăng trưởng mạnh mẽ trong nhiều năm qua. Trong bối cảnh thị trường hiện tại, thành công không chỉ đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao và trải nghiệm người dùng tốt mà còn yêu cầu tốc độ phát triển nhanh hơn khi mức độ cạnh tranh ngày càng gia tăng. Chúng tôi đánh giá một studio Việt Nam dựa trên ba yếu tố cốt lõi.

Đầu tiên là Portfolio và năng lực thiết kế game. Chúng tôi ưu tiên các đội ngũ đã có thành tích được chứng minh trong thể loại Puzzle. Với các studio khởi nghiệp, chúng tôi sẽ xem xét hồ sơ đội ngũ và kinh nghiệm của nhà sáng lập. Họ cần hiểu rõ cơ chế hybrid-casual, bao gồm việc kết hợp giữa hệ thống tiến trình có ý nghĩa và chiến lược tích hợp IAP hiệu quả.

Thứ hai là tốc độ. Tốc độ là yếu tố quyết định. Chúng tôi kỳ vọng một nguyên mẫu gameplay cốt lõi có thể được hoàn thành trong vòng 3–5 tuần. Đồng thời, đội ngũ cần có đủ năng lực kỹ thuật để xây dựng các hệ thống tạo màn chơi tự động. Nếu mọi màn chơi đều phải được thiết kế thủ công, họ sẽ khó có thể mở rộng quy mô cùng chúng tôi.

Thứ ba là mức độ trưởng thành của đội ngũ. Quy mô lý tưởng thường nằm trong khoảng từ 3 đến 20 người. Chúng tôi tìm kiếm những đội ngũ có khát vọng phát triển nhưng đồng thời cũng đủ kinh nghiệm để làm việc theo các quy trình publishing toàn cầu. Bằng cách tập trung vào ba yếu tố này — năng lực kỹ thuật, khả năng phát triển nguyên mẫu nhanh và khả năng mở rộng đội ngũ — các studio Việt Nam có thể tạo ra vị thế tốt hơn để cạnh tranh trong một thị trường toàn cầu ngày càng khốc liệt."

Theo Supersonic, các studio nên hiểu đúng vai trò của publisher như thế nào trước khi bước vào một mối quan hệ hợp tác?

"Để xây dựng một doanh nghiệp game thành công trong bối cảnh hiện nay, chỉ có tài năng và một sản phẩm tốt là chưa đủ. Khi bước sang lĩnh vực hybrid-casual, mọi thứ trở nên phức tạp hơn rất nhiều. Những tựa game này đòi hỏi thiết kế sản phẩm sâu hơn, chiến lược giữ chân người chơi trong dài hạn và hệ thống monetization được xây dựng bài bản. Điều đó đồng nghĩa với việc studio cần nhiều thời gian hơn, sự đồng hành sát sao hơn và những hỗ trợ thực tế từ phía publisher.

Bên cạnh đó, mức độ cạnh tranh ngày càng cao của thị trường cũng yêu cầu các chiến lược User Acquisition (UA) mạnh mẽ hơn, ngân sách lớn hơn và năng lực sản xuất creative ở quy mô lớn.

Mô hình hợp tác lý tưởng là khi publisher không chỉ đầu tư về tài chính mà còn đóng góp kinh nghiệm, đồng thời sẵn sàng chia sẻ rủi ro cùng studio. Khi đó, lợi ích của hai bên được đồng nhất, trách nhiệm được chia sẻ và cả publisher lẫn studio đều có động lực để hướng tới thành công lâu dài.

Đối với các studio tập trung vào phát triển sản phẩm, việc hợp tác với publisher hiện đã trở thành một tiêu chuẩn phổ biến để mở rộng quy mô kinh doanh."

Nếu một studio Việt Nam muốn thu hút sự chú ý của các publisher quốc tế trong 6–12 tháng tới, họ nên ưu tiên cải thiện điều gì trước: chất lượng sản phẩm, dữ liệu và phân tích, quy trình testing, monetization hay kỹ năng pitching? Vì sao?

"Từ góc độ của một studio game, sản phẩm luôn phải là ưu tiên hàng đầu. Khi đánh giá một cơ hội hợp tác, publisher sẽ nhìn vào chất lượng sản phẩm trước tiên, sau đó mới đến năng lực của đội ngũ trong việc vận hành và quản lý dự án ở quy mô toàn cầu. Publisher có thể hỗ trợ và tư vấn trong nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng studio nên tận dụng những nguồn lực đó để tăng tốc quá trình phát triển của mình. Mặc dù khả năng giao tiếp rõ ràng và hiệu quả là yếu tố quan trọng giúp tối ưu quá trình làm việc cũng như hạn chế các hiểu lầm không đáng có, kỹ năng pitching vẫn chỉ đóng vai trò thứ yếu so với chất lượng sản phẩm và năng lực thực sự của đội ngũ phát triển."

Lời Kết

Thị trường game Việt Nam đang bước vào một giai đoạn phát triển mới với nhiều cơ hội hợp tác quốc tế hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, bên cạnh tốc độ phát triển sản phẩm và năng lực kỹ thuật vốn là thế mạnh của các studio trong nước, khả năng xây dựng đội ngũ, phát triển sản phẩm theo hướng dài hạn và vận hành ở quy mô toàn cầu sẽ ngày càng trở thành những yếu tố quan trọng.

Gamesforum Việt Nam xin cảm ơn đội ngũ Supersonic và chị Linh Hà đã dành thời gian chia sẻ những góc nhìn thực tế cho số đầu Publisher Playbook lần này. Trong thời gian tới, series sẽ tiếp tục mang đến những cuộc trao đổi với nhiều publisher quốc tế khác nhằm giúp cộng đồng game Việt Nam hiểu rõ hơn về thị trường publishing toàn cầu và những cơ hội đang mở ra phía trước.