Không cần ngân sách quảng cáo khủng vẫn có thể bứt phá — Chiến thuật tăng trưởng của Outloud Games

Văn bản cho hình: Khi chi phí cài đặt ứng dụng (CPI) tiếp tục tăng trong khi chất lượng người chơi ngày càng suy giảm, việc liên tục thử nghiệm và tinh chỉnh các ý tưởng sáng tạo là chìa khóa để thu hút người chơi (UA) trong năm 2025–2026, đặc biệt là trên Facebook, AppLovin và các kênh chính khác. Hãy thử nghiệm tất cả các ý tưởng, kể cả những ý tưởng ‘tệ’, vì điều bất ngờ luôn có thể xảy ra. Đồng thời, đừng quên khai thác các kênh thay thế như các nền tảng thưởng (rewarded platforms). 

Glib Platonov, CEO của Outloud Games, đã chứng minh rằng bạn không cần phải có một lượng ngân sách quảng cáo khổng lồ mới có thể bứt phá. Bằng cách biến đam mê của người chơi thành động lực tăng trưởng và định hình lại cách thức thu hút người chơi, studio này đã đưa các tựa game như Thronefall và Level Zero: Extraction lên vị trí dẫn đầu thị trường. 

Sau đây là một số bí quyết đã giúp anh ấy đạt được thành công này. 

Với 100.000 lượt cài đặt chỉ trong tuần đầu tiên, đâu là những chiến lược UA hiệu quả nhất đã tạo đà tăng trưởng ban đầu này cho Thronefall, đặc biệt là trên nền tảng di động? 

Chiến lược UA của chúng tôi tập trung vào cộng đồng hiện có và mối quan hệ chặt chẽ với các nền tảng. Quảng cáo trả phí (paid UA) theo cách truyền thống lại không mang lại hiệu quả cao,  chủ yếu vì các game tương tự như Knightshot có thể duy trì CPI cao nhờ cơ chế kiếm tiền từ nhiều nguồn trong game (deep monetization) và giá trị vòng đời người chơi (LTV) lớn, trong khi Thronefall chỉ áp dụng mô hình mua một lần (one-time purchase model). Trong trường hợp của chúng tôi, chính việc người hâm mộ lan tỏa game một cách tự nhiên cùng với việc game được xuất hiện nổi bật trên cửa hàng đã mang lại những hiệu quả vượt trội. Vậy thì liệu quảng cáo trả phí có hiệu quả hơn nếu áp dụng cho các game khác không? Về lý thuyết thì có thể, nhưng chỉ thông qua những thử nghiệm nghiêm ngặt mới giúp chúng ta xác nhận được điều này trong thực tế. 

Với việc đã chuyển thể và phát hành các game PC/console lên di động trước đây, anh đánh giá chiến lược UA có sự khác nhau như thế nào cho từng nền tảng, và có những thách thức đặc thù nào xuất hiện khi thu hút người chơi di động cho các tựa game vốn không phải di động trước đây? 

Với các game cao cấp (premium), quảng cáo trả phí hiếm khi là động lực tăng trưởng chính, mà cộng đồng mới chính là yếu tố then chốt. Điều đó có nghĩa là trước khi ra mắt, chúng ta nên đầu tư nhiều nhất vào việc nuôi dưỡng cộng đồng người chơi. Điều này có nghĩa là bạn cần tập trung vào các hoạt động thu hút người chơi trên TikTok, Discord, blog của nhà phát triển, Instagram, hoặc bất cứ kênh nào mà cộng đồng bạn hướng đến thường sử dụng. Sự hứng thú mà bạn có thể tạo ra trước khi game được ra mắt sẽ mang lại giá trị vượt xa những gì mà bạn có thể đạt được từ việc chi tiêu cho quảng cáo sau khi ra mắt game. 

Anh đã triển khai chiến lược thu hút người chơi cho Level Zero: Extraction như thế nào, đặc biệt là khi tựa game này đã đạt được thành tích ấn tượng trong bảng xếp hạng Steam wishlist? 

Trước khi hợp tác với tinyBuild, chúng tôi phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn lực nội bộ thông qua việc xây dựng cộng đồng và sản xuất các trailer chất lượng cao. Chỉ riêng hai yếu tố này đã giúp chúng tôi đạt 200.000 lượt bình chọn trong bảng xếp hạng Steam wishlist. Mấu chốt ở đây là nhận biết khi nào nội dung thực sự nổi bật, có “sức sống”, thứ mà tôi gọi là “vitality”, và tập trung toàn bộ tâm huyết vào những nội dung này. 

Khi chuyển các tựa game indie/AA sang nền tảng di động, anh đánh giá tiềm năng thu hút người chơi như thế nào trước khi quyết định phát hành hay chuyển thể những game này? 

Thành thật mà nói, không có cách đi tắt đón đầu nào được xem là đáng tin cậy cả, ngoại trừ việc bạn phải tiến hành thực hiện một bài thử nghiệm UA với mục tiêu rõ ràng. Kết quả thực tế từ thử nghiệm này sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn bất kỳ lý thuyết nào.  

Việc liên tục thử nghiệm và tinh chỉnh các ý tưởng sáng tạo có ý nghĩa quan trọng như thế nào trong các chiến dịch UA của anh, và những dạng nội dung sáng tạo nào đã mang lại hiệu quả cao nhất cho các game thể loại kết hợp (hybrid) hoặc ngách (niche genre) như Idle Inn Empire hoặc Frogs Kitchen? 

Khi chi phí cài đặt ứng dụng (CPI) tiếp tục tăng trong khi chất lượng người chơi ngày càng suy giảm, việc liên tục thử nghiệm và tinh chỉnh các ý tưởng sáng tạo là chìa khóa để thu hút người chơi trong năm 2025–2026, đặc biệt là trên Facebook, AppLovin và các kênh chính khác. Hãy thử nghiệm tất cả các ý tưởng, kể cả những ý tưởng ‘tệ’, vì điều bất ngờ luôn có thể xảy ra. Và cũng đừng bỏ qua những kênh thay thế như các nền tảng thưởng. Chúng tôi đã mở rộng nhiều tựa game thông qua các đối tác như MAF, Scrambly, Playcharge, Adjoe, trong đó, có tổng cộng hơn 50 nền tảng đã được chúng tôi thử nghiệm mà không cần phải tạo ra bất kỳ nội dung quảng cáo nào.  

Với việc Doghowl hoạt động trên nhiều nền tảng, anh sẽ phân bổ ngân sách giữa console, PC và di động ra sao khi triển khai các chiến dịch thu hút người chơi đa nền tảng? 

Hãy xem mỗi nền tảng như một dự án riêng, với ngân sách và chiến lược cho từng nền tảng được thiết kế một cách hoàn toàn riêng biệt. Điều này là do đối tượng người chơi, cách truyền tải thông điệp và bản thân mỗi nền tảng đều có quá nhiều sự khác nhau, và vì vậy không thể áp dụng một kế hoạch chung cho tất cả (one-size-fits-all) được.  

Với những thay đổi về chính sách quyền riêng tư và mô hình gán kết (attribution) gần đây, những kênh UA nào đang cung cấp dữ liệu hiệu suất đáng tin cậy nhất hiện nay? 

Đối với chúng tôi, kênh UA trên các nền tảng thưởng vẫn là lựa chọn đáng tin cậy nhất. Chúng tôi có thể chi tiêu từ 200.000 đến 300.000 USD mỗi tháng mà vẫn giữ được chất lượng người dùng ổn định, đồng thời không cần phải tạo thêm bất kỳ nội dung quảng cáo nào. Tuy nhiên, để đạt hiệu quả tối ưu, kênh này nên được kết hợp song song với các kênh quảng cáo trả phí truyền thống, nhằm tiếp cận nhiều người hơn và tăng số lượng người dùng.  

Anh muốn tìm hiểu hay chia sẻ điều gì nhất tại phiên thảo luận ở Gamesforum London? (Không cần phải tiết lộ quá nhiều chi tiết nhé!) 

Tôi muốn tìm hiểu về triển vọng và xu hướng tăng trưởng trong giai đoạn 2025–2026. Liệu chúng ta đã chạm đáy chưa, hay cạnh tranh sắp trở nên gay gắt hơn nữa? Về phía tôi, tôi sẽ chia sẻ chi tiết và hướng dẫn về cách vận hành UA trên các nền tảng thưởng: Những phương pháp nào đang hiệu quả, những gì chưa hiệu quả, và cách mở rộng kênh này một cách bền vững. Ngoài ra, tôi cũng sẵn sàng chia sẻ những kinh nghiệm thực tiễn trong việc triển khai và quản lý các chiến dịch phát hành game trả phí (paid publishing).