Một số dự đoán của mình về ngành Mobile trong năm tới - TRACY PHAN

“Bingo” là một trò chơi mang tính ngẫu nhiên phổ biến, người chơi sẽ được nhận một tấm thẻ (card), thông thường gồm 16 hoặc 25 ô, mỗi ô chứa một con số. Người chơi thắng khi các con số của người chơi trong tấm thẻ tạo đủ một hàng, hay một cột.

Trong số đặc biệt này, thì thẻ Bingo gồm 16 ô, mỗi ô là một nhận định của Tracy cho năm tới. (Mình thì thích Game khó, nên một vài ô trong này là mình để vào cho vui chứ không phải là dựa trên nhận định thị trường).

Nhận định về thị trường Việt Nam trong 2026

Có thể sẽ nhìn thấy một vài Exit

Dựa vào số lượng các bên M&A lớn mà mình gặp ở ThinkApps và Gamesforum, không sớm thì muộn chúng ta cũng sẽ nhìn thấy một vài exit qua M&A trong năm sau (hoặc năm sau nữa)

Những thương vụ này sẽ khó mà “to” như Peak Games ở Thổ Nhĩ Kỳ (bán cho Zynga với giá 1.8 tỷ đô), nhưng hoàn toàn đủ để tạo ra một làn gió mới cho Việt Nam:tạo tiền lệ exit, mang lại niềm tin cho nhà đầu tư, và quan trọng hơn, là tái đầu tư vào phần đuôi của hệ sinh thái.

Và để sẵn sàng cho một thương vụ M&A (với IPO, mình thì nghĩ làm Game ở thời điểm này chưa nên), các studio sẽ cần chuẩn bị rất nhiều:

• Minh bạch tài chính,

• Cơ chế bảo vệ cho founder,

• Branding và corporate narrative,

• Và cả mô hình vận hành đủ trưởng thành.

Trong vài năm tới, thị trường M&A cho ngành Game tại Việt Nam sẽ vẫn còn rất nóng.Vậy nên studio nào có nhu cầu exit hoặc muốn tối ưu để sẵn sàng thì thật sự nên bắt đầu suy nghĩ từ bây giờ.

Việt Nam có thể sẽ không còn (chỉ) tăng trưởng về downloads

Thời gian vừa rồi, mình thật sự buồn khi chứng kiến một số studio phải đóng cửa. Và trong năm 2026, điều này có thể sẽ diễn ra khốc liệt hơn nữa.

Với biên lợi nhuận ngày càng mỏng cho Hypercasual, App D0, cộng thêm việc Google siết chặt chính sách (mình đã viết kỹ hơn trong bài trước), thị trường sẽ tiếp tục củng cố (consolidate) vị thế của các bên publishing lớn.

Trong năm tới, các studio buộc phải thận trọng hơn trong việc scale, và quan trọng hơn là tập trung vào sản phẩm tốt, vào payback window, và vào tính bền vững thay vì đuổi theo volume.

“Lùi một bước để tiến ba bước”

Vốn (Capital) sẽ quan trọng hơn bao giờ hết

Với việc các dòng D0, D1 ngày càng khó chạy, mô hình xoay vốn theo kiểu truyền thống (dùng invoice và chờ Ad Network thanh toán trong 30–60 ngày) sẽ không còn đủ để cạnh tranh trong Hybrid-casual hay Puzzle.

Điều này buộc các founder phải nghiêm túc hơn về chiến lược vốn:gọi vốn từ VC, hoặc sử dụng đòn bẩy tài chính thông qua UA Financing, để có thể tiếp tục theo đuổi mô hình tự-publish và tăng trưởng bền vững.

🌍 Vài xu hướng khác trong Mobile mà các bạn cần nắm

Điều kiện cần: Personalization, pLTV

Với việc phần lớn thị trường đang dịch chuyển sang Hybrid-Casual và Puzzle - nơi CPI rất cạnh tranh, và ý tưởng Game có thể bị copy rất nhanh, thì

Sự khác biệt giữa thành công và thất bại không phải là ý tưởng, mà là execution.

Việc tối ưu D0/D7 ROAS theo “cảm nhận” sẽ không còn tối ưu. Những studio có thể bứt phá trong năm tới là những studio làm chủ được predictive LTV (pLTV), pingback để chạy các chiến dịch ROAS D60, D90 trở lên.

Và một điểm các bạn sẽ phải bắt đầu thử nghiệm là segmentation và personalizationUA, onboarding và monetization phải “nói chuyện” với nhau, chứ không thể hoạt động rời rạc. (VD đơn giản, là với campaign IAA và campaign IAP thì onboarding và kịch bản ad/paywall cho người dùng phải khác nhau).

Và trong năm nay, những giải pháp sử dụng AI/ML sẽ nằm ở trung tâm của toàn bộ hệ thống này, từ việc mô hình hoá LTV, hỗ trợ A/B test như một co-pilot, cho đến tự động hoá personalization theo thời gian thực trên toàn funnel.

Chặt chẽ hơn về Monetization

Trong năm nay, mình đã thử khá nhiều tactics trong IAA, nhưng hiệu quả không còn “tăng xx%” như những năm trước nữa - đồng nghĩa với việc các bạn Ad Monetization Manager ngày càng ít quyền kiểm soát hơn.

Bước sang năm mới, điều quan trọng nhất là xem lại Demand Optimization (tối ưu trực tiếp ở các đầu network).Không tiện nêu tên, nhưng mình từng chứng kiến có những bên cắt tới 50% trong auction… và với tư cách một người làm lâu năm trong AdTech, mình thật sự thấy xấu hổ 🥲.

Những studio như Crazy Labs (Crazy Games?), Hungry Studio… đã làm phần này rất tốt từ lâu.

Và thêm một điểm đáng kỳ vọng: founders của MoPub và MAX (trước khi bán cho AppLovin) đã quay trở lại để khởi nghiệp. Ai biết được - năm 2026 sẽ mở ra một tương lai IAA tươi sáng hơn? 🤪